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年关冲刺课程大纲 【课程设置】授课50%+演练30% +互动20% 【课程背景】 销售业绩-销售成本=销售利润，那么店铺成本最高的不是房租？是什么哪？答案是：没有经过训练的不合格员工带来的业绩负增长。顾客储值增加粘性，更赋能店铺销售，让储值在店铺变成一种常态化的经营模式，让员工不再为业绩发愁，让销售变得更加简单化，销售是一种点对点的营销方式，点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。这条曲线我们称之为“零售销售技术”。 未来新零售时代，公司只有两个部门，一个是前台作战部门，一个是后台支持部门，过去我们靠多店，未来我们靠单店！什么是单店盈利？就是靠单店经营实现单店的销售最大化和利润最大化。！ 一. 团队凝聚力打造 ① 团队四项力打造（战斗力、执行力、信念力、学习力） ② 爱的基因（爱的逻辑和团队运用） ③ 责任基因（工作我选择、我选择我负责） ④ 信任基因（团队需要信任、合作更需要信任） ⑤ 交给基因（交给公司、交给团队） ⑥ 感恩基因（感恩是世界上最伟大的力量） 【中间穿插互动游戏和体验环节】 二. 消费者的四大变化 ① 传播变化 ② 场景变化 ③ 模式变化 ④ 需求变化 三. 新市场趋势下的实体店变化分析 ① 差异化经营 ② 极致化体验 ③ 服务化销售 四. 大单模式 ① 大单关键指标（KPI）分析 ② 提升业绩的四大途径 ③ 提升大单的销售秘诀 ④ 大单提升的六部循环推荐法 ⑤ 提升连单销售的秘诀 五. 商品采购SABC 法则及应用 ① S：超人气商品 ② A：畅销商品 ③ B：展示商品 ④ C：过气商品 ⑤ SABC商品在零售中的结合应用
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