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激活营销团队的动力系统 ——如何实现团队日常经营管理的创新与转型 一、课程背景 团队状态消沉，如何走出低谷，快速提振人员的士气？ 市场竞争激烈，如何提升团队整体的战斗力？ 业务停滞不前，如何突破瓶颈，扭转被动局面？ 面对发展过程中的诸多问题，只有从根源上予以疏导，才能打破僵局，走出发展的瓶颈。本套课程就是从人性的角度出发，通过日常管理的创新与转型，实现激活团队动力系统的目标，相信一定会给团队的管理者带来一定的启示与帮助。 二、课程对象 营销团队的管理者与团队主管、准主管 三、课程目标 明确团队经营管理的正确方向，明晰业务发展的动力源，通过自身经营管理行为的创新与转型，激活营销团队的动力系统，打破僵局，走出业务发展的瓶颈。 四、课程时间 线上5小时 线下1——2天 五、课程收益 1、建立正确的管理认知，熟悉动力系统的构成； 2、掌握三项核心管理的目标与经营要点； 3、熟练两项辅助管理系统的具体运作； 4、灵活运用销售平台打破僵局，恢复系统的正常运营。 六、课程大纲 引言：知道不等于做到，做到不等于做好 第一讲：团队经营管理的创新与转型 一、发现团队缺少动力的根源 1、团队缺少动力的具体特征 2、分析营销员的两个关键问题——为什么做与怎么做 3、职业价值的构成要素 4、认清三个动力源 5、团队经营管理系统的构成 二、激活动力源的三项核心经营管理系统 1、目标管理系统——激发意愿 2、教育训练系统——提升技能 3、活动管理系统——驱动访量 三、做好两项辅助管理系统的经营 1、会议经营系统的创新 2、表报管理系统的转型 四、构建助力系统——销售平台的运作 1、传统平台的优势与不足 2、创新平台的构建与推广 第二讲：三项核心经营管理系统的经营要点 一、目标激励系统的经营要点 1、 目的——引发燃点 2、当前存在的误区——驱动而非推动 3、激励的关键——团队目标如何转为个人目标 4、创新转型的原则与要点 二、教育训练系统的经营要点 1、目的——打开冰点 2、当前存在的误区——教练而非陪练 3、教育训练的关键——思想同频，技能娴熟 4、 创新转型的原则与要点 三、活动管理系统的经营要点 1）目的——形成支点 2）当前存在的误区——辅导而不是督导 3）活动管理的关键——工具设计与技能辅导，驱动活动量 4）创新转型的原则与要点 第三讲：辅助系统与助销系统的经营要点 一、会议经营系统的创新转型 1、目的——保持冲点 2、当前存在的误区——有会无仪，走形式 3、会议系统的关键——核心管理动作的贯彻与落实 4、创新转型的原则与要点 二、表报管理系统的创新转型 1、目的——维持热点 2、当前存在的误区——表报不分，未能形成体系 3、表报系统的关键——注重细节，形成系统 4、创新转型的原则与要点 三、助力系统——销售平台的创新运作 1、平台的目的——激发破点 2、销售平台的阶段发展 3、创新运作的关键——模式的设计与工具的开发 4、创新转型的原则与要点 结语：改变思维的模式与固有的观念，遵循人性的规律与事物发展的原理，必能走出一条创新发展之路！
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