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《简易险的市场发展空间与客户开发策略》 课程大纲 引言：你所看到的，不一定是真实的！ 一、简易险概述 1、简易险的类别 2、简易险的功能解析 3、简易险的特点 4、简易险的优势 二、简易险的销售价值与市场发展空间 1、简易险的销售价值 2、简易险的销售优势 3、简易险的业务发展情况 4、简易险面临的巨大发展空间 三、简易险的客户开发策略 （一）对简易险建立正确的需求认知 1、每个家庭都面临现实的风险 2、风险会对家庭造成的巨大伤害 3、人人都需要有简易险 （二）个体的开发策略 1、缘故开发 2、转介绍开发 3、随机开发 （三）群体开发策略 1、活动开发 2、社群开发 3、职域开发 四、简易险的销售沟通策略 1、简易险的“四讲”策略 2、简易险的投资销售策略 3、简易险的销售方法 五、各类产品的销售策略 （一）意外险的销售策略 1、意外险的基本形态 2、意外险的特点 3、意外险的价值 4、意外险的销售策略——风险转移、财务平衡、家庭责任 （二）百万医疗的销售策略 1、意外险的基本形态 2、意外险的特点 3、意外险的价值 4、意外险的销售策略——风险转移、计划支出、社保升级、健全保障、幸福生活 总结：简易险，真的很不错！ 六、如何让自己变得更优秀 1、建立正确的认知——简易险的认知；角色的认知；营销的认知；专业的认知 2、把握正确的销售 方向——观念不打通，所有的销售都无效 3、充满激情——用热情感染每一个人 4、改变经营模式——构建“社群+活动”的生态客养系统 5、以工具赋能销售 6、塑造品牌的力量 结语：带着困难上路，只要方向是正确的，机会就在路上！
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