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破解迷局，打开业绩暴增之源 ——以信仰的力量做好销售工作 一、课程背景 随着市场竞争的日益加剧，营销在企业经营过程中的作用愈发凸显。不断提升营销人员的市场推广能力与营销能力，既是企业长期稳健发展的需要，也是企业核心竞争力的体现。 作为一名营销人员， 一方面是其自身要明晰营销的本质与内涵，尊重人性规律，深谙营销成功之道。另一方面就是要掌握行之有效的营销技巧，具备良好的营销沟通能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 二、课程对象 销售系列的管理者、销售人员 三、课程目标 1、建立正确的销售认知，走出销售的误区 2、明确销售销售的本质与内涵 四、课程时间 线下：1——2天 线上：7小时 五、课程收益 1、明确了销售成功的方向，坚定了销售信心 2、明确了销售的本质内涵，坚定了销售初心 3、明确了销售的基本原理，坚定了销售发心 六、课程大纲 引言：案例：一名主持人与小男孩的对话 结论：不要轻易对一件事做出判断，眼睛看到的、耳朵听到的，都不一定是真实的！ 第一讲：销售就在我们身边，没有那么神秘 一、你眼里的销售是什么？ 1、你眼里的销售是什么？ 2、生活中这些行为的本质是什么？ 3、这些行为的共性 二、销售无处不在——每天我们都在面对销售 1、每天我们都在做销售——从工作到生活 2、每天我们都在被销售——从家里到单位 3、销售行为的本质——置换行为、社交行为、教育行为 三、销售是我们与生俱来的一种能力 1、一位妇产科医生的观点 2、人生的每个阶段，我们都在销售自己 3、我们每个人都很擅于销售自己 第二讲：找到根源，走出销售的误区 引言：医生的无敌营销术 一、客户拒绝的根源 1、不信任 2、不知道 3、不需要 二、销售人员的三个缺失 1、对客户缺少熟知 2、对销售缺少认知 3、对产品缺少熟知 三、营养师与小商贩的区别 1、二者的销售差别 2、销售不是简单的传递信息 3、客户的心理诉求 第三讲：不懂销售，就不会销售 一、销售的概念 1、传统的概念 2、重新定义的销售 3、营销与销售 二、明确三个关系 1、我们与客户的关系 2、客户与产品的关系 3、我们与产品的关系 三、我们的差距在哪里 1、三个商贩的差距 2、营销就是要不断创造需求 3、营销的最高境界——服务 第四讲：销售的主体、客体与内容 一、销售的主体——买方、卖方、中间人 1、买与卖的本质 2、销与售的本质 3、买方与卖方的思维 4、中间人的思维 二、销售的客体——产品与服务 1、产品与服务的价值 2、客户的需要 3、产品与服务的价值与客户的需要如何链接 三、销售的内容——行为方式 1、三种销售模式 2、主体不同，行为方式也不同 3、做有效的销售沟通 第五讲：销售的基本要素与行为构成 一、销售的四个基本要素 1、产品的本质 2、价格的构成 3、渠道的建立 4、促销的实施 二、销售的三项行为构成——说的艺术 1、跟谁说 2、说什么 3、怎么说 第六讲：销售的三和法则 一、三和的本质与内涵 1、三和的构成与目的 2、三和的本质 3、三和的内涵 二、磨合的构成与注意事项 1、磨合的构成 2、磨合的意义 3、磨合的操作要点与注意事项 三、融合的构成与注意事项 1、融合的构成 2、融合的意义 3、融合的操作要点与注意事项 四、整合的构成与注意事项 1、整合的构成 2、整合的意义 3、整合的操作要点与注意事项 第七讲：未来转型的方向——价值导向 引言：市场的变化催动销售模式的转型——网红的启示 一、价值概述 1、何为价值——手机的案例分析 2、价值理解的误区 3、价值与价格的不同 4、价值的本质与内涵 二、价值的构成要素 1、价值大小的判定 2、利益的构成 3、成本的构成 三、如何凸显价值——价值点的寻找 1、利益点的发现 2、成本的分析 3、客户的需求取向 4、学会教育客户 结语：学习销售知识，领悟销售真谛，以信仰的力量从事销售，不要因为自己的固执与偏见而失去财富的机会！
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