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增员攻略——有效增员的道法术 一、课程背景 组织发展是寿险公司永恒的主题，增员是践行组织建设、落实组织发展的核心工作。但随着市场的变化与行业竞争的加剧，传统的增员方式与方法，已经难以发挥作用。增员难、留存难、育成难的问题，一直困扰着的基层管理者和各级主管。 如何破解增员的难题？如何强化增员的效果？如何提升增员的留存？ 《增员攻略——有效增员的道法术》将在不同维度，诠释增员过程中需要掌握的核心与重点，有效破解难题、强化增员的效果。 二、课程目标 1、明确增员的本质与内涵 2、掌握有效增员的方式与方法 3、熟练新人育成的核心与要点 4、突破增员的瓶颈 三、课程对象 基层管理者、各层级主管与准主管 四、课程时间 半天 五、课程大纲 引言：搞清楚两个问题——增员是为了什么？增员难的根源是什么？ （一）增员的本质与内涵 1、什么是增员？ 2、增员的本质 3、增员的三个基本原理 4、增员的三要素 5、增员的四项基本原则 6、解放自己，走出增员的误区 7、做好计划与准备——没有好的图纸，如何建造高楼大厦 （二）明确增员的主体——跟谁说？ 1、确定增员目标 2、确定增员标准 3、确定增员对象 4、确定拜访计划 （三）明确增员的客体——说什么？ 1、成功增员的两个关键 2、说的内容，决定你的专业程度 3、增员过程需要说什么？ ——说形势（发展的大势与趋势） ——说行业（保险的优势与特点) ——说选择（人生的成功与关键） ——说公司（公司的环境与氛围） ——说自己（成长的历程与感受） ——说同事（从业的现状与经历） ——说对方（个人的能力与无奈） ——说机会（机会的判断与把握） （四）明确增员的方式与方法——怎么说？ 1、增员面谈的基本流程 2、知彼知己，方能百战百胜——了解对方的性格 3、采取不同的沟通方式 4、掌握十种不同的沟通策略与技法 5、增员面谈的“六脉神剑” （五）新人留存——确保增员效果的保证 1、流失的三个主要原因——意愿、技能、习惯 2、育成留存的误区——心太急、大撒把、单一平台性依赖 3、开设成长训练营的几个关键 ——有计划的学习 ——针对性的辅导 ——活动量的管理 ——辅助工具的设计 ——阶段性的总结 ——专业化的引导 ——平台性的支持 4、现在不操心，以后就操心；为了不操心，现在就操心 （六）向优秀者学习：带着困难上路，只要方向是正确的，机会就早路上。
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