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【讲师特点】 培训导师有着近10年的销售实战经验，从基层业务做起一直到总经理，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，让学员在培训结束后感到专业销售是高标准的，但也是可操作的，是能够切实帮助企业解决实际问题的! 【课程对象】一线销售人员，销售主管，销售经理，销售相关骨干人员 【课程特色】 【课程时长】1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、课程大定向 1.破冰 2.定向引导 引发学员对情绪在工作中影响的思考 3. 情绪评估与表达测验 4. 情绪与身心的关系 5. 情绪管理的概念、分类、本质（情绪冰山管理） 6. 情绪管理的步骤 1、大脑的思维方式-情绪的觉察与思考 2、如何自我肯定-自我肯定呼吸法 3、调整积极认知-心态ABC 4、五项销售心态提升训练 第一项、融入的态度 1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！ 3）融入融什么？融身、心、状态！ 4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！ 第二项、积极的态度 1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？ 2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。 3）结合销售情景引导积极面对练习！ 第三项、自信的态度 1）为什么要自信？什么是自信？ 2）自信四维空间图，伴随案例讲解。 3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！ 4）结合公司实际，做优势发掘练习。 第四项、认真的态度 1）什么是认真？ 2）认真活动测试引导！ 3） 绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！ 4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。 第五项、全力以赴的态度 1）为什么要全力以赴？什么是全力以赴。 2）故事引入、案例讲解。 3）场景互动，激发学院全力以赴的内心动力。 4）结合实际全力以赴练习，下一步如何去做！ 五、课程结束
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