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| 价格决定因素 l 产品及服务的价值 l 竞争对手 l 客户需求与承受力 四种常见定价法 l 财务定价法 l 参考竞品定价法 l 参考替代品定价法 l 撇脂定价法 | | 你认为你所在的企业适合哪种定价方式，或者综合考虑哪几种定价方法 | |
| 中国市场环境下的4大经营策略 企业营销体系的7大专业 方向，营销体系运作的基本规律。 价格在营销体系中的作用，价格和其他专业方向的关系。 工业品如何通过品牌塑造稳定价格 | | |
| l 价格体系的构成 l 不同市场环境下的定价策略 l 不同生命周期的产品定价 l 不同营销模式下的定价策略 l 波士顿矩阵在产品定价中的运用 l 价格构成中的阻击项和利润项 | l 波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系 l 河北某酒厂的区域价格制定 | | |
| 如何做售前准备 l 结合客户情况与市场竞争环境，如何做好售前准备 不同竞争对手的报价与价格谈判 l 实力强劲对手的报价与谈判 l 低价竞争对手的报价与谈判 不同客户类型的报价与价格谈判 l 价格关注型客户的报价与谈判 l 产品关注型客户的报价与谈判 价格谈判中的关键环节与技巧 | | |
| 如何对原达成的协议进行追加变更 l 如何涨价 l 如何追加协议项目 l 客户附加要求的应对 讨价还价中的利益协调 l 如何设计价格相关因素 l 价格谈判中的关键信息收集 l 利益平衡与协调 | | |
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