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产品开发与管理 适合对象 企业营销、市场中高级管理人员 学员收益 1、如何分析与了解市场 2、如何分析市场调研的数据与结果 4、合理架构产品线 5、产品生命周期管理 6、产品推广 培训时间 3天 课程大纲 一、市场研究 1、消费者研究 l 消费者消费动机研究 l 消费者购买决策研究 l 消费者信息搜集模式研究 l 目标消费群定位研究 2、竞品研究 l 竞品分群研究 l 标杆竞品研究 3、渠道研究 l 渠道构成研究 l 渠道、产品、消费群匹配性研究 4、自我审视 l 本品市场竞争态势 l 目标消费人群 l 优劣势分析 5、市场研究综合演练 l 建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势 l 如何通过市场研究找到市场机会点 二、数据分析 1、数据采集及生成 l 静态数据采集 l 动态数据生成 l 基本数据模型建立 2、数据分析 l 态势分析的类型的方法 l 趋势分析的类型及方法 3、数据分析综合演练 l 建立以产品为研究对象的静态数据列表 l 根据给定的数据进行决策 l 根据要求建立数据库，并进行数据分析 三、产品定位与产品开发 1、产品定位 l 目标客户群定位 l 产品物理功能定位 l 产品心理价值定位 l 市场竞争态势定位 l 产品在企业内部承担的作用 2、产品开发 l 目标客户群与渠道 l 产品价值体系规划与产品核心卖点 l 产品与产品组合 l 价格与政策体系 l 销售工具配套 3、产品定位与开发综合演练 l 产品价值体系规划 l 销售工具设计 四、产品线规划 1、产品线划分的方法 l 波士顿矩阵法划分产品线 l 产品职能法划分产品线 2、不同市场类型的产品线构成 l 基地市场的产品线构成 l 进攻型市场的产品线构成 l 渗透型市场的产品线构成 l 维护型市场的产品线构成 3、产品线划分综合演练 l 既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整 l 既定的市场条件下，如何通过增加新产品，构建合理的产品线 五、产品生命周期管理 1、产品的生命周期 l 划分产品生命周期的几种方法 l 如何判断产品处于生命周期的哪个阶段 2、产品生命周期管理 l 产品的市场导入期定价与推广策略 l 产品的市场成长期定价与推广策略 l 产品的市场成熟期定价与推广策略 l 产品的市场衰退期定价与推广策略 3、产品生命周期综合演练 l 结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。 五、推广与传播 1、基础推广 l 地面基础推广的要点与基本方法 l 网络基础推广的要点与基本方法 2、市场引爆 l 事件营销的基本方法 l 活动引爆市场的基本方法 3、推广与传播综合演练 l 根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案
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