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【课程背景】 营销是 企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级 经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对 销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效 激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升 销售团队整体 绩效的必经路径！ 【培训收益】 【培训对象】 【课程时间】2天 【授课方式】案例+视频+讲解互动 【课程大纲】 案例分析…… 销售经理与业务精英的区别 销售经理的几种角色定位 销售经理的人格特质 案例分析…… 案例分析…… 如何让新人快速形成战斗力 培养和辅导下属的方法 人员结构的优化 3、团队沟通建设 团队内部沟通规则 外部沟通要求 团队气氛的营造 员工的职业阶梯 职业规划辅导 对重点员工的培养 案例分析…… 案例分析…… 销售责任区的划分 销售责任区划分要考虑的因素 案例分析…… 案例分析…… 团队领导的责任 制度完善 3、销售过程管控 销售过程的隐性损耗 过程管控的价值 销售过程管控的五个维度 4、提升销售业绩的管理杠杆 以销售漏斗提升效率 以典型模式提升成功率 以大项目提升销量 以客户联动效应提升订单量 案例分析……
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