闻毅：战略规划与创新博弈

战略规划与创新博弈

在变化越来越快的环境中，我们如何谋求可持续的增长，在同质化竞争的时代，我们如何摆脱利润微薄的结局，这都需要创新的战略思维和落地的战略规划。

本课全程是案例+工具的教学模式，适合中高层团队集体学习，以启迪智慧开拓思路。课程结合目前总体的营商环境变化，重点讲授战略规划和战略创新的思维和方法，以及竞争博弈的思维和工具。

课程连续10年被深圳市产业紧缺人才培训采购，启发性和实用性好评率100%。课程也被北大、清华、武大EDP总裁班、深圳地铁、京博控股、九州通医药集团、中船重工、优特普等等引入。

闻毅老师简介

深圳讲课13年，学员上万人，每年培训学员上千人，不用1个销售，不打1个电话，只靠学员相互介绍。三言两语解决一个问题，被誉为难得的好老师。

授课风格：实在、透彻、精炼、互动！

课程对象：企业高中层管理人员，总裁班和EMBA学员

课程说明：

1天的课，按需求选择章节；2天的课涵盖所有章节，以知识讲解、案例分析和问答互动为主，辅以需要的小组研讨和工具演练；3天的课会有更多的工具演练和方案输出。

课程表上为2天课的时长安排，每节为1小时，共12小时；3天课每节为1.5小时，共18小时；实际授课时长会按需要调整。

课程内容：

培训目标		① 学习如何系统分析和理解环境的变化趋势，确立企业的远景目标 ② 学习如何谋求可持续的健康增长和规划如何增长的企业发展阶梯 ③ 学习战略决策的模型、六步战略业务决策流程和三种决策视角 ④ 学习三种通用企业价值主张、九大客户价值因素和三大战略思维 ⑤ 学习如何引领客户需求，理解和满足客户的深层需求和边际需求 ⑥ 学习如何构建企业的核心能力平台和规划协调一致的战略行动 ⑦ 学习四大竞争博弈思维，洞悉竞争者的行为和提升竞争博弈思维 ⑧ 学习四大市场竞争策略，理解市场参与者的行为动机和目的 ⑨ 学习互联网+模式，了解典型的互联网+时代的市场竞争模式 ⑩ 学习三大创新通道，学习战略定位和三个典型的战略定位创新 ⑪ 解除不创新的顾虑，破除五种限制性信念，解放思想，突破自我 ⑫ 学习价值曲线和价值链等战略创新工具，学习价值创新四步法
章	节	要点	输出	时长H
一持续增长	① 确立远景目标	1、未来凭什么能够持续成功？ 2、理解环境的变化和企业的实力 3、明确企业未来发展的机遇和挑战 4、确立牵引企业发展的远景目标	八项战略分析 SWOT分析远景目标	1
	② 规划增长阶梯	1、利润=销售额x利润率 2、研究战略增长的四个发展方向 3、研究四大战略性竞争优势来源 4、规划何处何时如何增长的阶梯	增长矩阵业务布局增长阶梯	1
	③ 拓展盈利空间	1、案例分析麦当劳还能干什么？ 2、战略业务决策的模型 3、战略决策的六步流程 4、战略决策的三种视角	决策模型六步决策流程三种决策视角	1
二战略突围	④ 确定价值主张	1、两种奥运申办口号有什么不同？ 2、研讨三种通用企业价值主张 3、研讨九大通用客户价值因素 4、建立经营者的三大战略思维	三种价值主张九大价值因素三大战略思维	1
	⑤ 引领客户需求	1、客户不买单的十大关键问题？ 2、先满足客户再引领客户 3、满足客户的深层需求和边际需求 4、客户购买的是问题解决方案	十大关键问题需求层次需求边际	1
	⑥ 建立战略能力	1、小米的专注/极致/口碑/快 2、构建和夯实企业的能力平台 3、研讨木桶定律的战略悖论！ 4、规划协调一致的战略行动	三四能力平台木桶定律悖论战略行动	1
三竞争博弈	⑦ 博弈市场竞争	1、互联网的价格战 2、很灵验的攻心 3、生意的圈子和里子 4、火箭队的打法	四个博弈思维	1
	⑧ 锁定市场需求	1、差一赔二的阳谋 2、给你带个金手铐 3、无药可救的宝洁 4、小PK之3Q竞合赢天下	四大市场策略	1
	⑨ 网聚客户力量	1、奇虎的降维打击模式 2、合生元IPO粉丝赢天下 3、金夫人的O2O转型之路 4、淘宝赔付的用户主权时代	降维竞争粉丝经济互联网+模式	1
四战略创新	⑩ 洞察创新趋势	1、了解创新的四大驱动力 2、在三大通道上创新进取 3、互联网+理发的案例分析 4、星巴克与绿山咖啡的竞争	四大创新驱动三大创新通道战略定位	1
	⑪ 突破创新思维	1、为什么不创新的顾虑 2、马云的成功来自错误和失败 3、小练习之走出禁锢是坦途 4、创新要破除五种限制性信念	四大创新顾虑五种限制信念	1
	⑫ 掌握创新工具	1、案例分析优衣库的创新 2、绘制关键的三条价值曲线 3、学习价值创新的四步法 4、变革企业的业务价值链	三条价值曲线四步价值创新九环价值链	1