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商业洞察与战略落地（商业结构图） 课程说明 中国已走向全球互联网经济下半场，随着国际局势的改变，中国内部的企业环境也产生了剧烈的变化。人口红利消失，被迫工业自主升级，互联网时代也走向了新的局面。企业以往的目标从每年追求高度发展，到今日的严重同质化竞争，已是完全不同的状态。走下去、持续发展，才能有增长的机会，从内部产生优质的变化与改进，才能迎向企业的第二曲线。而许多时候，人们关注在眼前紧迫的任务，而忽视了对全局的深层思考。借助商业结构图这个神奇的工具，可以帮助学员重构商业模式并形成可执行的行动方案，让学员从更高的层面重构原有的思维，挑战旧有的模式，发现关键所在进而采取最佳的策略。 课程收益 帮助学员建立商业思维，培养对商业运作及企业经营的基本认知，了解商业模式的构成，并培养战略思维及全局观，搭建顶层战略落地的能力，发现企业经营中的改善关键点所在，并回到本部门进行思考，形成可执行的行动方案。 课程特色 ● 国内一流的创新专家历经十年上百家企业的创新实践打磨而成； ● 采用全球领先的创新方法论，源自美国全球创新研究院（GIMI）与英国剑桥创新科学园； ● 结合斯坦福大学行为设计大师BJ FOGG的理论，将企业战略拆解到用户行为层面； ● 从全价值链角度看商业，所授的商业思维不仅仅停留在概念层面，对企业具有实用价值。 培训方法 ● 以讲师讲授、结构图演练、项目辅导、室内拓展、视频教学和小组交流讨论为主 ● 本课程针对企业中高层管理者，以帮助学员树立商业思维与战略思维为目标 ● 培训时长为2天（6学时/天） 课程大纲 第一章 树立全局观，培养战略思维，定义核心竞争点 • 如何找出独特的价值取向 可持续发展意识 • 定位是差异化战略的关键 生命周期位置确认 二次曲线突破点探寻 • 各大组织的战略案例思考 • 小组讨论：行业相关案例拆解 第二章 了解时代背景，洞察商业趋势与行业变革 • 工业4.0： 按需生产，柔性制造 1. 数字化商业模式渐成主流 2. 用户忠诚度是一切的核心 3. 企业自身案例分析 第三章 探索商业模式，培养商业思维 1. 商业模式的定义 • 商业结构图中九大模块的含义 2. 经典商业模式案例展示 • 商业模式中的飞轮组合效应 3. 亚马逊如何打造可持续的飞轮模式 企业打造自身飞轮的关键分析 第四章 企业如何为用户创造价值 • 什么是用户价值主张？什么是用户细分？ • 用户终身价值（CLV）如何构成？ • 找出自身价值主张中的不足之处 • 辅导与产出：打造全新价值宣言，为用户忠诚度努力 案例分析： 小米如何打造CLV 第五章 对市场与客户的思考 • 到达你的客户(Channels) 通达管道与通路：品牌影响力的来源 • 与客户的关系(Customer Relationships) 客户粘性打造的六种方式、客户关系驱动的深度方法 • 收入设计：明确企业的成本一致性与品牌一致性，还有打造数据增值的关键路径，确保企业的收入方式可以从传统的一到两种增加到三到四种 • 案例分析：美团如何运用收入策略不断倍增 第七章企业的资源分类与盘点 • 核心资源的彻底盘点 内部资源的四大分类：把握核心 • 对关键业务的赋能与转换 关键业务的内容分类：产品 + 服务 + 平台 确保企业提供的是与价值主张一致的核心解决方法 • 找到重要合作伙伴(Key Partnerships) 合作伙伴是谁？可以补充企业的竞争能力 • 辅导与产出：确保内部协作顺畅，将成本持续降低，找到双赢的合作模式。 • 案例分析：劳斯莱斯如何运用数据战略进行商业转型 第八章 成本控制与收入创造 • 成本驱动和价值驱动的差异在哪里？ • 降低可变成本，澄清现有定价机制，整合现有收入来源，发现新的收入空间 • 案例分析： 可口可乐与崂山可乐的差异在什么地方？ 第九章总结并输出最终商业计划表 • 飞轮系统建构与逆向因素检查 • 小组定义所需关键要素与重要行动 • 小组汇报：完成商业故事叙述并进行呈现 • 拆解出行动计划与对应指标
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