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商业结构图工作坊 课程说明 中国已走向全球互联网经济下半场，随着国际局势的改变，中国内部的企业环境也产生了剧烈的变化。人口红利消失，被迫工业自主升级，互联网时代也走向了新的局面。企业以往的目标从每年追求高度发展，到今日的严重同质化竞争，已是完全不同的状态。走下去、持续发展，才能有增长的机会，从内部产生优质的变化与改进，才能迎向企业的第二曲线。而许多时候，人们关注在眼前紧迫的任务，而忽视了对全局的深层思考。借助商业结构图这个神奇的工具，可以帮助学员重构商业模式并形成可执行的行动方案，让学员从更高的层面重构原有的思维，挑战旧有的模式，发现关键所在进而采取最佳的策略。 课程收益 帮助学员重构商业模式，发现改善的关键点所在，形成可执行的行动方案 课程特色 ● 国内一流的创新专家历经十年上百家企业的创新实践打磨而成； ● 采用全球领先的创新方法论，源自美国全球创新研究院（GIMI）与英国剑桥创新科学园； ● 从全价值链角度看商业，而将商业结构图不仅仅停留在概念层面，对企业具有实用价值。 培训方法 ● 以讲师讲授、学员互动、室内拓展、视频教学及小组交流讨论为主。 培训时长 ● 2天（6学时/天） 课程大纲 第一章 战略思维：定义核心竞争点 • 如何找出独特的价值取向 可持续发展意识 • 定位是差异化战略的关键 1. 生命周期位置确认 2. 二次曲线突破点探寻 • 各大组织的战略案例思考 柯达，百视达，索尼，东芝，诺基亚 第二章 时代背景、行业变革与商业趋势 • 中国政策走向：数字化与碳中和 1. 数字化商业模式渐成主流四大主要商业模式解析 2. 数据战略成为核心 3. 行业案例分析 • 商业模式飞轮与飞轮效应 • 思考: 真正的飞轮效应要如何打造？ 第三章 什么是商业结构图？ • 九大模块的含义 • 经典商业结构图案例展示：谷歌与苹果 • 输出：了解商业结构图基本概念 *说明：从该板块开始，将通过理念和工具的讲解，辅导学员逐步完成商业结构图的九大模块 第四章 从哪里开始？ • 什么是价值主张？ • 讨论：价值主张列表 • 输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备 第五章 对客户的思考？ • 客户发现与筛选 客户画像、完成客户细分 • 客户的需求列表 客户需求与价值主张进行对比 • 到达你的客户(Channels) 通达渠道评分 • 与客户的关系(Customer Relationships) 客户眼中的我们、客户关系如何驱动 • 输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。转换视角探索与客户间的关系 第六章 我们拥有哪些资源？ • 核心资源的盘点 内部资源有哪些？ • 与其他模块的衔接 • 关键业务(Key Activities) 关键业务的内容与分类 • 寻找适合你的模式 • 重要合作(Key Partnerships) 合作伙伴都在哪？ • 输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。盘点关键业务，利用自身优势规避竞争陷阱。明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。 第七章 成本构成与收入来源 • 输出：发现成本涵盖领域及构成，澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间 第八章 总结并输出最终商业结构图 • 飞轮系统建构与逆向因素检查 • 小组定义所需关键要素与重要行动 • 完成商业飞轮并进行呈现
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