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【课程简介】 门店经理是 渠道营销的关键。 门店经理有怎样的角色定位？ 门店经理应该如何进行销售？ 门店经理怎样进行促销策划并良好执行？ 门店经理如何进行人员管理？这些内容都是应该解决和面对的。 本课程讲师有着多年实际工作 计划和执行的经历，并且亲自参与 课程开发，很多内容让学员感到耳目一新。课程密切联系实际情况，生动活泼、深入浅出，相信肯定会给各位员工带来很大的收获。 【课程收获】 2、了解营销与销售的核心思想 3、了解并运用6E法进行营销设计 4、掌握体验式销售的四阶段和八步法 5、掌握人员管理的应用 【课程时长】2天（13课时） 【课程形式】讲解、观摩录像、游戏、互动讨论等 【课程大纲】 2、I、T、S理论 1、四阶段和八步法概述 2、顾客识别 3、主动接近 4、需求挖掘 5、功能介绍 6、演示辅导 7、现场试用 8、意向判断 9、临门一脚 1、体验式营销6E的基本含义 2、体验式营销6E组合的案例及演练 态度原理 不争论原理：凡是决定了的，就是对的 量化原理：你量化什么，就得到什么 训练原理 热炉原理 后果很严重原理：后果越严重，执行越到位 监督原理：没有监督，就没有执行 自觉自愿原理 亮剑原理 1、沟通与协调 2、等距离的沟通和管理 3、管理者的表达 4、管理者的倾听 案例分析：开会表决 6、工作协调的要领 逆商指数提升标准教材——李维斯案例 10、部属培育与教导方法
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