一. 中美对抗，推动中国内循环
六. 供需市场均需要转型升级
3. IBM
1. IT咨询“买椟还珠”
2. 转型实施“拜新踩旧”
3. 落地实施“好大求全”
4. IT部分“墨守成规”
5. 员工学习“目中无人”
6. 技术应用“舍本逐末”
1. 避开“慌不择路”
2. 避开“赶鸭上架”
3. 应对“不破不立”
二. 工业4.0
三. 中国制造2025
四. 两化融合
六. 自动化
七. 信息化
一. 政务-深圳政府
三. 工业-中国石化
四. 物流业-京东物流
六. 教育业-新东方
七. 医疗业-左手医生
八. 娱乐业-字节跳动
***演练输出：输出公司面向客户的销售话术/一图介绍
一. 选对实施方类型
2. 咨询类：埃森哲、麦肯锡、BCG、德勤
二. 实施的全貌图
三. 业务流视角的实施图
四. 政策理解
1. 十三五规划解读
五. 最新科技技术基础
六. 软件领域发展迅猛
七. 企业、政府、学校三者推动实施繁荣
一. 产品选型
2. 重点关注ERP
3. 初期可以从SaaS起步
二. 组织升级
1. 外包模式
2. 内部结合低代码
3. 变革过程的信息通畅
三. 场景切入
1. 数字营销入手
2. 供应链改造
一. 供需信息不对称
三. “钱-效-全”难兼顾
四. 数据采集、处理、应用难
五. 人&机、机&机之间的融合
一. 企业内部自省、外查并行
三. 找出适合自己的转型模式：探索式、协调式、集中式
四. 理解最新技术对转型的帮助
1. AI
6. 边缘计算
7. 元宇宙
8. 数字身份
三. 智慧城市的整体解决方案
四. 工业互联网底层解决方案
五. 新能源车解决方案
七. 国家数据局成立
八. 出海服务
一. 中美博弈带来科技封锁
二. AI领域的英伟达显卡封锁
三. 芯片领域的技术封锁
四. 各国数据更加封闭
第十一部分 面向大客户的销售方法（重点）
一.
阿里销售铁军心法（讲师卢森煌师从阿里销售铁军总经理俞朝翎）1. 客户分类和画像建设
2. 深挖转介绍保证持续有新客户
3. 拜访3+2模式拿下客户
二.
华为L2C
模式（讲师卢森煌报名8
万元华为销售训练营学习后实战总结）1. 线索有效性判断提高销售效率
3. 销售过程20个节点的成功把握
三. 讲师自己公司的销售体系（结合多个亲身项目举例）
1. 识别客户需求本质
2. 判断客户办公室政治避开成交难点
3. 客户升单方法
***演练输出：输出公司面向客户L2C的方法梳理
