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课程背景 企业 沙盘模拟培训源自军事上的 沙盘模拟推演。军事 沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事 沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业 沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前， 沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。 根据以往经验，接近100%的MBA或企业内训学员会把这门课列为最受欢迎的一门课。 课程特色 沙盘模拟课程采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构 建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习和理解“管理”。 课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿 资产，年销售额达3千 万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。 学员将通过 沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响 企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略 方向并付诸执行。全部经营决策均在 沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于 企业经营运作结果的影响，并通过 财务报表了解到企业运营的实际状况。 在两到三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、 生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，取得经营战略的成功。 通过模拟经营，锻炼管理者的 系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。 课程收益 Ø 演练战略制定，培养战略思维和决策能力；； Ø 培养经营意识，强化市场竞争意识； Ø 学习制定服从于公司整体战略的职能战略，理解战略的层次性与可执行性； Ø 通过战略解码，学会对战略 目标进行分解，提升战略 执行力； Ø 提升学员综合管理能力； Ø 从价值创造角度了解企业运营全流程，跳出职能局限，助推 跨部门协同； Ø 通过学习必要的财务知识培养 系统思维方式，用财务思维助力战略规划和执行。 课程对象 企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，24-42人 培训时间 2-3天，（3天完整模拟运行到第六年， 2天则模拟运行到第四年） 课程形式 沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组研讨+国内领先的软件分析工具+动态 数据分析+专家点评讲解 课程大纲 一、 战略概述 1、 什么是战略？ 2、 从军事战略解读战略关键点 3、 战略的本质 Ø 战略定位 Ø 战略配称 4、 战略制定和执行的框架——五大关键任务 5、 延伸学习：战略管理发展历程：十大战略学派 6、 解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM 二、 战略分析 1、 外部环境分析 Ø 宏观环境分析——工具：PEST Ø 行业环境分析——工具：波特五力模型和“ 产业为本”战略心决运用与解读 Ø 竞争对手分析——工具：波特竞争对手分析框架 2、 内部环境分析 Ø 资源分析 Ø 能力分析 Ø 核心竞争力分析 Ø 价值链分析 3、 内外环境结合分析工具：SWOT分析 三、 战略制定、解码与执行 1、公司愿景、使命、价值观 2、战略三层次框架 Ø 公司层战略：发展战略、维持战略、收缩战略 Ø 业务层战略：三种竞争战略以及延伸后的五种竞争战略 Ø 职能层战略：营销、财务、 生产、供应链、人力等部门战略 4、 战略解码 Ø 演练：如何进行战略解码？ Ø 战略解码确定关键任务 5、 战略执行 Ø 研讨：为什么战略无法落地？ Ø 战略执行框架：10大管理任务 四、 从产品战略理解长期主义 Ø 互动：企业基业长青的本质是什么？ Ø 学习运用产品组合策略和 产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源； Ø 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略； Ø 战略工具：利用波士顿矩阵进行产品或业务规划； Ø 启发：公司持续发展三个层面 五、经营决策 Ø 演练每一个模拟经营环节的管理决策； Ø 利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区； Ø 现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势； Ø 研讨：企业盈利的决策路径； Ø 案例：如何理解结构效率大于运营效率。 六、经营业绩评价 Ø 基于“岗位胜任符合度”的度量评估； Ø 团队协作对一个企业的重要性； Ø 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。 注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。
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