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梅卫明 ——营销增长与销售铁军打造实战专家 Ø 曾任：保时捷汽车（全球豪华汽车品牌）丨厦门总经理 Ø 曾任：松下电器 （家电行业世界500强）丨南区事业部总监 Ø 曾任：普华永道（全球四大所之一）丨管理咨询部高级总监 Ø 复旦大学 MBA Ø 奥迪（中国）官方认证培训师 Ø 奔驰汽车 官方认证培训师 Ø 美国AACTP 认证培训师 【个人简介】 梅老师拥有16年全球知名企业的工作经历，具有丰富的 市场营销、销售管理、 用户运营等部门的业务管理经验与创新实践。同时拥有11年的管理咨询工作经历，对数智时代的市场开拓、销售转化、客户裂变等业务全链路有深度思考，结合国内外主流的工具模型，形成了汽车 行业及泛服务业营销突围、销售增量的系统化管理机制和解决方案。在管理咨询 行业， 累计负责超30个市场营销类咨询项目，累计培训场次超1500天，培训人数超30000人。 【实战经验】 1、奥迪汽车销售新流程变革项目（DMU）-实现奥迪全球标准中国区落地，并提升销售转化率18% 梅老师在2011-2012年担任项目经理，基于奥迪全球销售标准，对接国内市场特征，客户需求，开发并推广奥迪中国区的销售流程，在项目中，创新提出业内首个个性化、混合式销售策略，摈弃奥迪全球相对制式的销售步骤，制订以客户购车习惯为导向，个性化的销售流程。后来奔驰、宝马的销售流程变革基于延续此思路。 该项目是当年奥迪十大攻坚项目，结案时深获德方和中方的认同，合同总金额达1100万元。项目在此后3年运行过程中，极大提升了奥迪品牌的销售客户满意度（提升15%），销售转化率提升18%。2、一汽红旗区营销铁军项目——协同实现红旗营销中心新建（0-1）过程中的人员赋能 梅老师在2019年-2021年期间，负责红旗品牌新组建营销中心的人力资本增值项目，该项目跨界对标 阿里铁军铁军体系，在业内对标奥迪、奔驰营销机制，从销售公司的人员素质模型的建立、到人员营销通用能力培训、专业力培训，并采用现场伴随场景化，最终以实际业务场景工作进行能力测评，形成赋能闭环。 期间红旗品牌销量实现3连跃升，从3万台到10万台到30万台。3、启明公司（IT业）——销售公司人员场景化赋能项目 梅老师在2025年负责启明公司（IT业 上市公司），针对全新组建的销售中心，以 华为铁三角和 阿里铁军为培训对标，开展为期3个月的工作场景工作坊培训。规划并实施了从营销渠道建设到 大客户销售策略及B端客户续签及新增订单转化成交等培训与辅导内容，极大支持启明公司2025年营收的达成。 注：项目开展前（2025年7月）销售额只完成全年目标任务的30%，项目结束后（2025年10月）销售额完成全年目标任务80%。 【培训经验】 Ø 华为体系融合：将 华为LTC流程、 铁三角协同机制、销售项目化运作等体系，融入企业销售 流程再造与组织能力建设项目中， 已应用于汽车、IT、制造等行业的12个咨询项目。 Ø 阿里铁军对标：结合 阿里中供铁军“ 目标管理、过程管控、文化锻造”三板斧，打造适用于B端企业的 销售团队赋能体系， 累计为8家企业完成销售团队0-1体系搭建。Ø 外企精细化运营传承：融合保时捷、奥迪等豪华品牌的客户体验管理与渠道精细运营方法论，形成适用于本土企业的“高端服务+ 数字化运营”培训模块。 Ø 汽车行业：主导完成7个主机厂营销体系培训项目，覆盖销售流程、渠道管理、 用户运营三大板块， 平均培训后销售转化率提升15%-25%。Ø 泛服务业：为金融、零售、物流等 行业设计“用户增长与存量运营”系列工作坊， 累计开展40+期专项培训，助力企业实现客户复购率提升20%-35%。Ø B端企业：针对IT、工业品等企业，开发“客户攻坚与渠道伙伴赋能”系列课程，已完成5个企业年度陪跑项目，平均带动年度销售额增长30%以上。 3、混合式学习闭环设计 Ø 训前诊断：通过业务访谈、数据调研、流程穿越等方式，精准定位培训需求，累计完成60+家企业训前诊断报告。 Ø 训中实战：采用“案例工作坊+场景模拟+实战演练”模式，确保学员即学即用，课程满意度持续保持95%以上。 Ø 训后陪跑：通过“行动 计划+行为打卡+成果 复盘”三级跟进机制，确保培训成果落地， 已有22个项目实现行为转化率超80%。 【理论体系】 咨询式培训三阶模型——诊断-干预-闭环，以解决业务问题为核心，构建“问题定位-方案干预-效果闭环”的培训全链路。 该模型将培训与业务深度绑定，先通过企业业务痛点诊断明确培训 方向，再结合混合式学习形式输出定制化解决方案，最后以“培训-行为-业绩”三级因果链及柯式四级评价模型验证效果，确保培训不止于学知识，更能促业绩，已在30+咨询项目中落地验证。 【授课风格】 互动性强：用情境重现和客户现实案例分析，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获。 聚焦实战：内容围绕业务现状及业务 目标进行，还原现实工作中的难题、棘手问题，激发学员深度参与，提供经验证的策略，共同充分调动学员进行共创，既生动又聚焦实战收获。 寓教于乐：授课风格风趣幽默且稳重专业，内容逻辑严谨又深入浅出，让学员在轻松氛围中理解并掌握知识，实现学习效率与体验双提升。 【主讲课题】 营销增长破局类： 《数智时代全域营销增长策略与落地》 《新消费场景下营销矩阵搭建与业绩增量实战》 《B端企业精准获客与营销转化全链路管控》 销售铁军打造类： 销售转化提效类： 《销售漏斗精细化运营：转化率提升的实战方法》 《B端客户续签与增量订单成交：铁军式签单技巧》 团队能力进阶： 【服务客户】 总裁班/行业论坛嘉宾：上海交大 营销管理高级研修班、清华大学 职业经理人高级研修班、清华大学汽车 行业管理论坛嘉宾、汽车商业评论高管论坛嘉宾等 汽车板块：北京奔驰、宝马、一汽集团、一汽奥迪、一汽-大众、东风汽车、长安汽车、广汽丰田、一汽丰田、理想汽车、小鹏汽车、问界、蔚来汽车、北汽福田、中国重汽等 家电板块：海尔、西门子、科沃斯、格力、海信、富士康、方太、大金空调、云米等 泛服务业：国家电网、工商银行、中国银行、中国移动、中国联通、中国人寿、太平洋保险、平安保险、字节、瑞幸、顺丰速运、周大福珠宝、老凤祥珠宝、京东、汽车之家、易车、懂车帝、星巴克、南方航空等 【学员评价】 “梅老师的培训既有国际视野又有本土深度，他主导的销售流程变革项目不仅帮助奥迪提升了转化率，更重要的是构建了可持续的销售能力体系。我们连续三年采购他的系列课程，团队作战能力明显提升。” ——北京奔驰销售公司业务总监 张总 “在松下期间就曾与梅老师共事，他的渠道管理理念超前且实用。去年邀请他为 海尔全国 经销商大会授课，现场提出的‘网格化渠道赋能模型’被30多个区域经理当场采纳，三个月后渠道覆盖率提升了40%。” “我们对比了5位销售培训师，最终选择梅老师合作‘对公业务铁军打造项目’。他不仅课程讲得好，更重要的是提供了完整的训战结合方案——训前调研用了两周深度访谈我们的20个大客户经理，课程中的案例全部来自我们实际业务场景。项目结束后，试点分行的对公业务新增客户数同比增长约30%以上。” ——中国银行某分行培训中心主任 李主任 “珠宝 行业的 用户运营一直是个痛点，梅老师为我们设计的‘会员生命周期价值提升工作坊’让我们眼前一亮。他没有讲空洞的理论，而是带着我们的运营团队一起，用真实数据 建模，设计出7个关键触点的转化策略。实施半年后，会员复购率从18%提升到46%，这是近五年来最显著的增长突破。” “以前上过很多销售培训，大多是技巧层面，但梅老师的‘ 铁三角协同工作坊’让我们真正理解了 华为体系的精髓。他不仅教方法，还帮我们重构了销售流程和考核机制。最让我们惊讶的是，课程结束后他还进行了三次远程 复盘辅导，这种负责的态度在培训师中很少见。” ——启明公司北区销售总监 刘总 6、制造企业总经理评价： “我们是一家传统制造企业， 销售团队年龄偏大，转型困难。梅老师没有强行灌输新概念，而是从我们现有的 客户拜访流程切入，用场景还原的方式让老销售们自己发现问题。他设计的‘老客户深挖四步法’特别接地气，三个月内团队从老客户身上挖掘的新订单就超过了去年同期27%。” ——某重型机械制造企业总经理 赵总 【精彩瞬间】 | | | | 一汽集团 《区域销售管理》 | | | | | | 一汽红旗 《销售铁军：对标头部企业的实战打法》 | | | | | | 奥迪汽车 《从流量到销量的增长闭环》 | | | | | | 西门子 | |
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