—TOB方案呈现实战专家
Ø 负责海信日立全国42家分公司销售训战，培训场次100+
Ø 瑞典麦古立（Mercuri International）课程认证讲师
Ø 英语专业八级证书
曾任：中国外运华中有限公司大客户经理（国企-海运空运货代亚洲第一、世界第二）
曾任：海信日立空调营销股份有限公司培训讲师——公司业绩行业第一
【个人简介】
刘坚强老师，拥有7年企业销售经验，曾任大型国企大客户经理及部门经理，服务瑞士嘉能可有限公司（世界500强排名13）。
作为海信日立培训中心讲师，4年来负责全国42个分公司TOB业务技巧类课程的落地，授课上百场，积累了大量一线案例与教学经验，获得学员一致好评。课程方法经过上千名销售工程师、经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售方法，能够在课程结束后进行验证并持续作为参考工具发挥价值。
【实战经验】
Ø 世界500强瑞士嘉能可有限公司大客户经理——作为大客户经理，曾负责世界500强企业在华铁矿石进口业务的业务代理及关系维护，年进口量突破2000万吨，积累了大量客户维护及销售经验。获得中国外运华中有限公司金点子奖、山东省外经贸最佳绩效能手。
Ø 地产一线客户外训及营销支持——作为培训师问，至今已经连续三年协助市场一线销售人员为保利、华润置业等地产一线置业顾问（客户方）提供培训支持，在同行业绩增长普遍乏力的背景下实现了稳定增长%，在本地区行业市场占有率由26.4%提升至36.2%，行业排名第一。
Ø 企业内训规划与培训体系规划能力——作为培训师，自2023年起连续两年辅导并支持全国42个分公司的培训师队伍选拔、培养、建设和激励工作，完善组织文化、组织设计、助推其在分公司有效承接企业策略的落地，形成较大影响力。
【培训经验】
2023年1月 海信日立临沂分公司， 《公司优势库》《TOB销售商务礼仪》（1天）
2023年2-3月 海信日立兰州分公司， 《公司优势库》《DISC风格营销》（两期）
2023年4月 海信日立苏州分公司， 《提案呈现技巧》（1天）
2023年5月 海信日立济南分公司， 《提案呈现技巧》（1天）
2023年6月 海信日立芜湖分公司， 《提案呈现技巧》（1天）
2023年7-8月 海信日立合肥分公司， 《DISC风格营销》《玩转团队凝聚力》
2023年8-9月 海信日立许昌分公司， 《顾问式销售技巧》《提案呈现技巧》（两期）
2023年9月 海信日立南京分公司， 《FABE销售法则》（1天）
2023年10月 海信日立无锡分公司， 《TOB销售商务礼仪》（1天）
2024年11月 海信日立徐州分公司， 《DISC风格营销》（1天）
2024年11-12月 海信日立天津分公司， 《DISC风格营销》《玩转团队凝聚力》
2024年1月 海信日立上海分公司， 《提案呈现技巧》（1天）
2024年2-3月 海信日立郑州分公司， 《提案呈现技巧》《DISC风格营销》（两期）
2024年4月 海信日立西安分公司， 《FABE销售法则》（1天）
2024年5-6月 海信日立武汉分公司， 《提案呈现技巧》《DISC风格营销》（两期）
2024年7月 海信日立扬州分公司， 《顾问式销售技巧》（1天）
2024年8月 海信日立杭州分公司， 《提案呈现技巧》）（1天）
2024年9月 海信日立温州分公司， 《TOB销售商务礼仪》）（1天）
2024年10月 海信日立宁波分公司， 《TOB销售满分开场白》）（0.5天）
2024年12月 海信日立成都分公司， 《玩转团队凝聚力》（1天）
2025年1月 海信日立长春分公司， 《玩转团队凝聚力》（0.5天）
2025年1-2月 海信日立上海分公司， 《DISC风格营销》《玩转团队凝聚力》
【理论体系】
提案呈现是TOB销售人员针对客户需求提供给客户的解决方案。基于前期对客户需求充分的调研和探寻，整合我方资源，输出一套完整的解决方案，通过现场呈现的方式获得客户认可，从而在订单中建立优势的一种销售行为。
n 提案呈现的效果不是随机的、不可控的，而是刻意设计出的临门一脚
n 提呈现不是个人秀，是团队精神的高度体现
n 提案呈现不是公司品牌宣贯PPT，不是产品样册展示，而是高度客制化的产物
n 提案呈现的出发点是以客户需求为中心、对关键听众进行核心内容设计
n 提案呈现可以把我方从劣势方扭转为优势方
n 提案呈现可以充分呈现我方对客户的价值，从而赢得客户信任
【授课风格】
n 以学员需求为中心、以绩效实现为目标
n 好的课前调研是培训成功的重要支撑
n 大量一线案例再现，照镜子，补短板
n 教学与训练结合，当天展现培训效果
n 结合成人学习的特色，寓教于乐，因势利导
n 管理人员的支持与参与能够更好地帮助学员重视与融入培训，从而强化培训成果
【主讲课程】
《TOB销售商务礼仪》1天；
《TOB顾问式销售技巧》1.5天；
《DISC风格营销》0.5天；
《地产置业顾问销售工具》0.5天；
《FABE销售法则》0.5天；
《客户异议的处理》0.5天；
《团队凝聚力提升》0.5天；
《跨部门沟通技巧》0.5天
