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培训背景： 保险业的发展，在助力国家经济发展占有据举足轻重的战略地位，并且在当前的经济大环境下的新常态有着更为重要的功能和意义。 如何能在全球经济新常态下面对全新的挑战？如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额？如何提升品牌在客户心中的地位？这一切都是摆在大家面前的一大挑战。 培训收益： 通过本次培训，让学员对保险产品提升一个全新的认知层面，从而提升销售 绩效水平 培训对象： 培训时长： 1天（6小时/天） 课程大纲： 一、当前经济新常态下保险经代业务迎来了全新的机遇 1、经济下行让无数企业转变了经营思路 (1) 经济周期出现了新名词 (2) 我国城镇化率不断攀高促使消费升级加剧 2、 人口老龄化时代已经来临 (1) 我国人口出生率创新低 (2) 个人养老金制度的推出和延迟退休提案证明了社保养老金不足的事实 3. 未来市场对金融从业者的要求越来越高 (1) 当前的经济环境下，不单男怕选错行， 女性也怕 (2) 保险经代 行业已成为为数不多的普通人逆袭转运的机会 (3) 数智化时代快速崛起，保险经代永远不会被AI替代的底层逻辑 (4) 只有保险经代 行业才能真正的让你在市场上站稳脚 例：老师刚帮助学员签订的儿童重疾险和教育年金险采用的多家产品的组合方案 (5) 为什么说想在经代 行业快速发展就要保障出勤率 例：老师刚刚看过的一家智能健身企业的融资计划书中看到的核心问题 二、理财市场发生了巨大的变化 2. 资管新规全面落地对客户原有理财方式产生了巨大冲击 例：银行代销保险产品年缴百万成新常态 3. 经济下行下老百姓的存款储蓄方式已发生了巨大的变化 (1) 纵观历史看老百姓的储蓄变迁 (2) 全球低利率时代已经来临 (3) 新时代的储蓄宠儿~年金、终身寿类保险产品 三、经济下行期的保险配置策略——用确定性替代未知风险 3．保养一体化已成为未来养老发展的新趋势 4．保险年金产品买的不仅仅是收益率 在经济下行周期，拥有现金流，才能活下来，才能活得好 例：经济下行持续，仅今年就有超3万个家庭没有持续的现金流而导致房贷断供 例：股市债市持续下行，看病钱、养老钱断流，社会悲剧不断上演 例：某中小企业主未做家企资产分离，导致企业破产即家庭破产 5．经济下行期养老需求变化看我们常听说的 资产配置策略调整 （1）未来养老需求更加强调确定性和实用性 （2）标普四象限法则 （3）家庭理财的帆船理论 （4）家庭理财的足球队理论 6．经济下行期保险产品在 资产配置策略中的占比大幅上升 7．经济下行期的客户购买需求 （1）持久性收入理论助力解决年金和终身寿产品的销售 （2）“活下来”已经成为当下客户最关心的话题 8．高净家庭成交大单的终极问题——共同富裕 例：去年10月份帮学员成交的千万大单的真实签单分析 四、现场答疑
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