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以创新思维，迎接保险价值化增长与品牌化转型时代的到来 一、课程背景 中国的保险业，自1992年引进个人代理机制，就掀起了快速发展的历程，保险也从真正意义上走进了千家万户。 近三十年的发展历程，中国保险业从小到大、从弱到强，保险公司的数量从少到多，经历了两次黄金发展时期。但2018年以来，保险行业的发展速度趋缓，是严格监管的影响？还是报行合一的影响？还是市场的负面言论所导致？ 所有的现象都表明，中国保险行业在经历了1.0时代、2.0时代的发展，即将要进入品牌化转型的3.0时代，以往的人海战术、传统的营销模式将被品牌化发展模式所取代。 当人均国民 生产总值即进入 万元大关的时刻，中国保险行业也将全面进入价值化增长的新时代，对于行业从业者来说，这又是一个千载难逢的大发展机会。只有真正认清、看清这个发展趋势的人，才能成为这个时代的弄潮儿。 二、课程目标 1、认清报行合一的本质与行业发展的拐点，明晰价值化增长的内涵 2、坚定业务人员的从业信心，明确发展目标 3、认识到品牌化化转型的大趋势，迎合时代发展的需要 4、创新思维，改变观念，主动做好品牌化转型的准备 三、课程对象 保险营销人员、主管等 四、课程时间 半天——1天 五、课程大纲 引言：主持人与小男孩的对话 ——你看到的与听到的，不一定都是真实的！ 启示：要认清本质 报行合一，其实是行业畸形发展的源头； 报行合一，到底影响了谁？ 报行合一，是行业发展的拐点！ ——你无法阻挡时代发展的潮流，走不出去，被淘汰的是自己！ 第一部分：回顾——中国寿险业发展的历程 （一）中国寿险业30年的辉煌成就 1、辉煌30年所取得的成绩 ——业务发展规模、队伍数量增长、从百万年薪到千万税收的转变、公司数量的增长 2、成绩背后的要素——天时、地利、人和 3、从1.0时代到3.0时代的跨越——各个阶段的发展特点 （二）从数字背后，看到我们的不足 1、保险密度与保险深度看我们的差距 2、产品结构方面的差距——健康与养老 3、人均保单的差距 4、灾难背后的现实 5、凸显的两个矛盾——经济快速发展与保障的矛盾；人民美好生活与保障不足的矛盾 （三）业务发展中存在的弊端 1、组织建设方面——能力蜕化，品牌弱化，结果导向 2、业务发展方面——产品导向，利益导向，平台导向 3、运营模式方面——会销平台，产品炒作，人海战术 第二部分：解析——未来寿险业发展的空间与潜力 （一）国家的政策导向 ——康养的导向、十四五规划的利好、宣传方面的导向、严格监管的意义、民法典带来的机会、国家领导人的期望、相关文件的出台 （二）市场的巨大需求 ——30年普及教育的积累、疫情让更多百姓强化的保险意识、百姓投资的首选、四二一家庭带来的转变、新中产阶层的巨大空间、高净值人群的诉求、人均GDP突破万元的意义、健康险的巨大市场机会、养老险面临的巨大潜力 （三）人和——发展策略的调整 ——报行合一、分类分级、产品创新、营销模式的升级 （四）保险营销行业的十大驱动力依旧存在 1、永不消逝的行业——面对智能化时代，生存安全凸显 2、建立功德的行业——慈善事业，普度众生 3、收入不菲的行业——白手起家、无封顶、收入多项 4、不断成长的行业——机会多多、拓展能力 5、自由自在的行业——时间、工作、休闲 6、前景广阔的行业——天时、地利、人和 7、资源整合的行业——人脉资源影响力中心 8、赢得尊重的行业——社会地位、家庭地位 9、规划未来的行业——职业、家庭、人生 10、成就梦想的行业——迎接挑战，实现人生价值 第三部分：展望——寿险业未来发展的趋势 （一）价值化增长的必然趋势 ——价值化的本质与内涵、行业塑造价值，企业生成价值，团队提升价值，客户感受价值 （二）品牌化转型的必然趋势 ——什么是品牌、品牌的内涵、品牌的分类、如何塑造个人品牌 （三）改变自己，建立正确的认知 ——行业的认知，营销的认知，职业的认知，经营的认知，服务的认知，角色的认知（销售者的角色改变，主管的角色改变） （四）创新思维，迎合时代的发展 1、从业者的创新思维 ——渠道思维的建立、品牌思维的建立、用户思维的建立、服务思维的建立、根据地思维的建立、流量思维的建立、产品思维的建立、价值思维的建立 2、主管思维的创新 ——营业额思维、渠道思维、平台思维（根据地思维）、整合思维（增员既是整合）、教练思维、经营思维（经营团队、经营人心） 机会总是留给有准备的人，你是否做好了准备？
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