《银行对公授信裂变与高净值客户公私联动营销》 国家级版权专利持有人 《赢在对公》全场景营销沙盘 讲师 《银行对公产能提升》讲师 《银行销售业绩突破成交系统》引领者 《银行对公授信裂变》讲师 《银行公私联动业务倍增系统》讲师 《银行 对公产能—扩户提质》讲师 曾任：建设银行省分行对公高级客户经理 深圳某咨询公司银行事业部高级顾问
课程覆盖：《对公营销策略提升与团队管理》《对公营销信息管理与沙盘演练》 《对公营销MOK FVC路径图》 《对公狼性营销五部曲》 《对公项目营销与金融方案设计》 《对公双赢谈判与策略提升》 《对公客户面访金税四期合理避税》 《对公沙龙——财商、法商、险商》 《银行资产配置与公私联动》 《资源客户KYC八问八要》 《三量掘金业绩倍增系统》 《信贷全流程风控》
一、【以往经历】1、国有行——建行、农行、工行、中行浙江、江苏、广东等省行对公综合信贷、存款、客户新增、小微普惠等业务管理、营销策略专家，实战教练 2、股份制——江苏盐城兴业银行、南京中信银行、南京银行企金条线赋能项目讲师； 3、城商、农商行——南京银行、广州银行、晋商银行、重庆农商行、广州农商行等全国24家以上城商行，农商行对公条线营销能力提升实战教练 4、对公授信裂变赋能项目讲师 5、高校聘用导师；北师大、深大、湖北大学等
二、【擅长领域】行长对公管理能力提升/网点扩户提质/对公营销/存款营销/信贷营销 R擅长对公条线管理业务，是银行对公项目建设的“引领者” 六大行、股份制、城商、农商对公条线赋能项目讲师； R擅长对公实战营销，是银行对公业务发展的“技能推手” 对公综合信贷、存款、扩户提质、小微普惠等业务管理、营销专家，实战教练；
三、【授课风格】 专业、实战性强、接地气、案例丰富、条理清晰、逻辑严密、实战演练、结合：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
四、【执行对公存贷项目】建行内蒙古分行对公2+5辅导； 湖北荆州中行对公辅导1+5； 湖北中行三峡分行对公辅导1+10； 深圳农行新源支行对公产能提升1+5； 广东大沥农行产能提升1+10； 江苏盐城兴业银行对公辅导1+5； 江苏镇江中行对公授信辅导1+5； 广东中行对公《淘金大作战》1+40；
五、【大课+项目辅导——业绩输出】（1）广东中行《淘金大作战》项目： 主导老师 广东云浮科技园支行10天、 小榄红山路、广源路支行20天、机场路支行10天 老师驻点辅导，对网点制定、落地绩效考核及分润制度，根据考核办法，辅导各岗位员工如何个人营销与协作营销获更高的绩效业绩，推进考核办法的实施 （2）中行广东云浮科技园支行、公私联动项目 主导老师 项目内容包括渠道配置岗责清分、客户分配、客群细分经营、绩效考核与绩效辅导、、网点金融生态档案建立、公私联动等，项目期间零售条线绩效考核方案高标准落地，网点员工技能得到大幅提升，零售团队绩效工资较转型前平均增加3600元左右，支行两月内有效客户数与总资产完成情况分别为同期的160%与147%。 （3）太原中行产能大提升项目（对公授信、公私联动） 主导老师 本项目进行了对公客户经理，公私联动，理财经理、客户经理、营销主管、网点负责人网点专岗培训，网点的员工营销开口率、成功率、公私联动、产品营销等方面效果卓著。存款、保险、基金、贵金属等营销平均提升4倍以上，其中辅导长风街支行网点5天新增存款3440万，理财产品1370万，鼓楼支行5天新增存款2480万，基金销售650万，保险370万，省分行营业部5天存款新增3870万，保险销售340万，基金定投67户，信用卡分期金额领先第二名近870万居全市第一、个人理财金额2600万居全市第一、个人全面关系户数居第一、CTS户数均居全市第一，基金定投户数及快贷授信户数位居全市第二，对公新开户15户，办理代发业务3笔，对公账户余额4500 万元。 （4）中国银行镇江分行网点智能化导入：主导老师 通过一周的服务营销培训，厅堂人员可以更好地分流客户，通过智能机具为客户办理业务，节省柜面资源的同时，增加与客户的沟通，增大了渠道产品的绑定率。通过对大额取现客户挽留与到店客户“账户升级”宣传及存量客户短信批量发送，员工的营销意愿与营销技巧得到了很大的提升，单周吸金均超过500万元。 （5）江苏盐城兴业银行：主导老师 对公客户经理“拓户提质”1+5，陪同客户经理登门拜访客户，进专区营销，年产值4亿元以上企业，先后走访江苏富乐德半导体公司，莱纳多智能装备公司等近20家企业，沟通客户贷款意向22笔，贷款金额4.7亿元，项目期间放款7600万元，后续一个月跟进放款1.8亿元，后续三个月贷款发放1.4亿元。 （6）重庆农商行：主导老师 2023年10月-12月间，陆续分别开展重庆农商行九龙坡支行、北碚支行、沙坪坝支行三大支行集训《中小微企业授信链式营销3.0》，并作为执行导师设计项目、研发订制项目内容，带领顾问老师辅导落地，三家支行总计需求研判分析230家企业，团队顾问老师亲自示范走访洽谈近60家，获得授信意向客户86户，申报授信2.65亿，相较辅导前环比增长200%。 （7）华夏银行南京分行普惠部主导老师 2023年7月-10月间，华夏银行南京分行普惠部《普惠业务实战辅导训练营》2期，集中授课《中小微企业综合营销之信贷业务链式裂变3.0》2期，辅导支行长，客户经理，产品经理累计分析120家企业商机和授信策略，促成辅导到期两周内实战洽谈企业68家，亲自洽谈示范20家。辅导期累计达成授信意向30家，上报授信1.8亿，其中省级及以上专精特新企业18家。
六、【大课+项目辅导——明细】 | 银行对公大课讲师：陈方晖 大课+项目辅导明细 | | 一、国有行大课 | | | | | 辽宁中行 | | | | | 武汉邮储支行长 | | | | | 江苏无锡建行 | | | | | | | | | | 湖南娄底邮储 | | | | | 辽宁邮储全省 | | | | | 北京金融街工行 | | | | | 临汾工行 | | | | | 湖南衡阳邮储 | | | | | 福建莆田邮储 | | | | | 广东江门中行 | | | | | 天津邮储 | | | | | 山西忻州工行 | | | | | 上海工行 | | | | | 天津工行 | | | | | 宿迁交行 | | | | | 湖北省建行 | | | | | 重庆邮储 | | | | | 重庆邮储 | | | | | 湖南省邮储 | | | | | 云南玉溪建行 | | | | | 建行邯郸分行 | | | | | 建行邢台分行 | | | | | 上海工行 | | | | | 银川农行 | | | | | 河北廊坊建行 | | | | | 河北沧州建行 | | | | | 银川农行 | | | | | 黑龙江省交行 | | | | | 广东茂名农行 | | | | | 承德、张家口建行 | | | | | 山东省农行 | | | | | 山东省农行 | | | | | 湖南襄阳邮政 | | | | | 江西南昌邮储 | | | | | 江苏宿迁交行 | | | | | 北京工行 | | | | | 深圳交行 | | | | | | | | | | 二、股份制行大课 | | | | | 江苏泰州兴业银行 | | | | | 厦门兴业 | | | | | 兰州光大 | | | | | 石家庄广发银行 | | | | | | | | | | 三、城商、农商大课 | | | | | 河北银行石家庄分行 | | | | | 江西银行宜春分行 | | | | | 北京农商行 | | | | | 北京银行 | | | | | 广州银行 | | | | | 青海银行 | | | | | 北京银行天津分行 | | | | | 晋商银行 | | | | | 临汾浮山农商行 | | | | | 广东潮阳农商行 | | | | | 天津农商行 | | | | | 长春农商行 | | | | | 广东清远农商行 | | | | | | | | | | 四、项目辅导 | | | | | 温州市苍南农商 | | | | | 工行甘井子新区支行 | | | | | 昆明建行度假区支行 | | | | | 广州农行 | | | | | 江苏无锡建行 | | | | | 农行广东东莞 | | | | | 湖南娄底邮储 | | | | | 四川德阳农行 | | | | | 华夏银行南京分行 | | | | | 重庆九龙坡农商行 | | | | | 银川农行 | | | | | 重庆沙坪坝农商行 | | | | | 重庆邮储大足支行 | | | | | 重庆农商行渝中区 | | | | | 重庆万州工行 | | | | | 重庆工行 | | | | | 忻州邮储 | | | | | 南京银行江北分行 | | | | | 南京银行镇江分行 | | | | | 南京银行常州分行 | | | | | | | | | | 授课内容截至时间2025年5月10日，持续更新中 |
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